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La missione di TIM è quella di supportare le Aziende nelle fasi di sviluppo e/o di ristrutturazione, affiancandole nella gestione del cambiamento

Tag: crisi finanziaria

I Pilastri Strategici per Affrontare la Crisi del Settore Manifatturiero

Posted on by Tim Management

La combinazione di inflazione elevata, e conseguenti politiche monetarie restrittive della BCE,  carenza di personale qualificato, contesto geopolitico difficoltoso,  hanno creato uno scenario sfidante che ricorda, se non supera, le difficoltà del 1929. Tuttavia, esistono alcune strategie chiave che le imprese possono adottare per superare questa congiuntura critica e posizionarsi per una ripresa solida e sostenibile. 

 

Investimenti in Ricerca e Sviluppo (R&S)

In un contesto globale in cui la competizione sui costi di produzione è dominata dai mercati asiatici, la capacità di innovare diventa il principale fattore di differenziazione. Le aziende devono destinare risorse significative alla ricerca per anticipare le esigenze del mercato e sviluppare soluzioni tecnologicamente avanzate. E’ perciò richiesto un approccio sistematico al marketing strategico e alla customer intelligence, affinché l’innovazione risponda in modo proattivo alla domanda emergente. Secondo i dati del PMI Index, la riduzione degli investimenti in R&S è una delle cause principali del calo della competitività delle PMI italiane.

Valorizzazione del Brand

Il valore del marchio, sinonimo di qualità e fiducia, rappresenta un asset strategico per le PMI italiane. Questo vale sia per i marchi noti a livello globale, sia per le realtà che operano in nicchie di mercato altamente specializzate. Le aziende che hanno mantenuto una forte identità di brand sono risultate più resilienti alle crisi economiche. In un periodo di incertezza, il brand non è solo una leva di marketing, ma uno strumento per consolidare le relazioni con i clienti e i partner commerciali, sia nazionali che internazionali.

Internazionalizzazione Integrata

L’internazionalizzazione non può più limitarsi all’esportazione di prodotti. Le PMI hanno la necessità di adottare un approccio globale che coinvolga il branding, le operazioni commerciali, le partnership strategiche e, dove possibile, la produzione. Aziende simbolo dell’imprenditoria italiana – un esempio su tutti: Luxottica – dimostrano come una presenza internazionale integrata possa offrire un vantaggio competitivo sostenibile. Inoltre, la ricerca di investitori e partner stranieri può fornire risorse finanziarie essenziali in un contesto di accesso al credito relativamente limitato. La capacità di attrarre investimenti esteri rimane una delle sfide maggiori per le imprese italiane, spesso frenate da una cultura aziendale poco orientata alla globalizzazione.

Pianificazione Strategica a Medio Termine

Un approccio orientato al medio termine è essenziale per bilanciare le esigenze immediate con la sostenibilità futura. Le decisioni aziendali devono saper evitare le soluzioni a breve termine che compromettano il valore del brand e la redditività a lungo termine. Un esempio classico è rappresentato dalle politiche di vendita aggressive nel settore automotive che, se non gestite correttamente, possono ridurre drasticamente il valore del mercato dell’usato e la marginalità della rete distributiva. La pianificazione strategica richiede di superare il cosiddetto “strabismo aziendale” tra gestione operativa quotidiana e visione strategica per il futuro.

La Gestione del Capitale Umano

Le persone sono il fulcro di qualsiasi strategia aziendale di successo. Tuttavia, molte PMI italiane stanno adottando politiche di riduzione dei costi che penalizzano il personale più esperto a favore di figure più junior. Questa scelta può fornire sollievo finanziario immediato, ma compromette gravemente le performance a lungo termine. Secondo un’indagine recente, il 70% delle PMI italiane fatica a trovare personale qualificato, un problema che può essere ulteriormente aggravato dalla perdita di competenze senior. Le aziende di successo sono quelle che combinano una governance familiare, orientata al lungo termine, con un management professionale dotato di reali poteri decisionali.

In un contesto segnato dalla crisi del manifatturiero e dalle incertezze macroeconomiche, le PMI italiane devono puntare su innovazione, branding, internazionalizzazione e pianificazione strategica. La capacità di gestire questi quattro pilastri, insieme a una valorizzazione del capitale umano, determinerà chi riuscirà a prosperare nonostante le difficoltà strutturali del sistema economico. E per farlo, devono scegliere manager esperti, con competenze multi settore, e pronti anche ad affrontare situazioni difficili o contesti altamente sfidanti. Con oltre 35 anni di esperienza e un network di professionisti dotati di competenze multisettoriali, Tim Management è il partner giusto per supportare le aziende nel cambiamento e nei momenti più delicati della vita aziendale. Contattaci per costruire insieme un futuro aziendale vincente e duraturo.

Il Cost Management: portatore sano di Ebitda

Posted on by Tim Management

Il Cost Management è in grado di aumentare l’efficienza e la marginalità delle imprese di ogni settore e dimensione generando risparmi effettivi e rapidamente implementabili, quantificabili in un 16% dei costi operativi, e un impatto importante sull’EBITDA aziendale, fino al 5%.

Per le aziende la competitività e la sostenibilità nel tempo sono strettamente dipendenti dalla capacità di offrire prodotti e servizi distintivi e di qualità, in modo efficiente, mantenendo una sufficiente marginalità. L’efficientamento dei costi gioca un ruolo fondamentale in questa dinamica perché incide direttamente sull’EBITDA e assegna alla Direzione Acquisti, che gestisce mediamente il 60% dei costi aziendali, un ruolo importante nel mantenimento di un equilibrio virtuoso tra margini e qualità.

Sono proprio le Direzioni Acquisti che possono utilizzare i servizi di cost management professionali per ottenere efficienze importanti senza modificare la qualità e, nella maggioranza dei casi, senza la necessità di modificare radicalmente il parco fornitori preesistente.

Si possono ottenere risultati estremamente significativi in tempi relativamente rapidi, si va dai 15 giorni necessari a formulare raccomandazioni di efficientamento per vigilanza e strumenti come i carrelli elevatori, fino a un massimo di 70 giorni per analisi più articolate, come nel caso degli imballaggi o della logistica. Ovviamente la durata è anche legata al numero di sedi da analizzare, dalla complessità del business e dalla natura dei contratti (leasing vs. acquisto).

Un paio di casi pratici per meglio inquadrare le opportunità offerte da questo strumento.

Il primo riguarda una multinazionale tedesca con filiale produttiva in Italia, leader nel settore della componentistica automotive, con un fatturato di 120 milioni di euro. L’azienda ha attivato un progetto di efficientamento con l’obiettivo di ottimizzare i costi di acquisto del gas, pari a circa 3 milioni di euro all’anno. Il team del committente era composto dal CEO, dall’Energy Manager e dal CFO dell’azienda. La fase di analisi è durata per circa 2 mesi con focus sui contratti esistenti e sull’andamento dei costi del gas, definendo potenziali miglioramenti sui contratti esistenti e producendo uno studio dettagliato sulle effettive esigenze produttive. A questa fase è seguita quella di implementazione che, partendo dalla condivisione degli obiettivi strategici con i fornitori e dalla negoziazione dei termini dei contratti con i fornitori esistenti e con quelli emersi dalla presentazione di nuove offerte, è arrivata a definire i nuovi contratti di fornitura, in linea con gli obiettivi del brief. Il risultato si è concretizzato in un risparmio superiore a 800.000 euro nei primi sei mesi, corrispondente a un 27% del totale.

Come è stato possibile raggiungere in relativamente poco tempo un risultato così eclatante? Vediamo come: innanzitutto attraverso una rigorosa analisi di processo, mirata al recupero di efficienza in tutte le attività appaltate, poi garantendo un affiancamento professionale nelle negoziazioni e un trasferimento di know how dal consulente e, infine, identificando una nuova risorsa, scelta internamente, per seguire la categoria e la sua evoluzione.

Il progetto è poi proseguito con revisioni bimestrali strutturate dei risultati delle azioni.

Un secondo caso pratico è relativo all’ottimizzazione del costo di acquisto di imballaggi in area food. La committente è un’azienda leader operante nel settore dei prodotti dolciari con un fatturato di oltre 200 milioni di euro, sviluppato in Italia e all’estero. L’azienda è stata acquisita da un fondo di private equity che ha scelto un consulente per supportare il management nella ottimizzazione dei costi degli imballaggi food in carta e plastica, pari a circa 21 milioni di euro, un’attività core con elevato impatto sui costi di produzione.

Il processo si è sviluppato in maniera analoga al precedente con una prima attività di analisi dei costi del packaging e di analisi fisica dei campioni prodotti, insieme ad un’analisi puntuale dei fornitori esistenti, delle specifiche e dei contratti in essere, senza tralasciare il processo produttivo e le linee di produzione. Dall’analisi è emersa la strategia da seguire con i fornitori (soluzioni one-stop-shopping, best-of-breed,…) e si è attivata la ricerca di nuovi fornitori e una negoziazione con i fornitori esistenti per valutare le offerte e definire nuovi contratti di fornitura. Non è stata trascurata nemmeno l’implementazione di nuovi investimenti per l’ottimizzazione del processo produttivo e delle linee di produzione.

Il risultato è stato un risparmio di oltre 700.000 euro grazie ad azioni mirate di:

  • Economia di scala: concentrazione degli acquisti sui principali fornitori.
  • Policy di approvvigionamento: individuazione di due nuovi fornitori per ogni categoria (carta e plastica) in grado di soddisfare le nuove esigenze tecniche del Cliente.
  • Refresh degli accordi pregressi: rinegoziazione dei contratti con i 4 fornitori rimanenti, utilizzando i nuovi contratti come benchmark.
  • Ottimizzazione dei processi: consigli tecnici di gestione del processo imballaggi con i nuovi fornitori che hanno, di fatto, comportato benefici economici per il Cliente.

Per portare a termine attività di efficientamento costi di questa portata e impatto serve un partner che abbia competenze consolidate e un team con esperienza solida e articolata nei vari settori industriali. Corporate Consulting è una società che si occupa di migliorare i risultati aziendali, generando margini aggiuntivi attraverso l’efficientamento dei costi operativi. La società, operativa dal 1998, garantisce ai Clienti efficienza produttiva e marginalità economico/ finanziaria, ottimizzando i costi operativi ed eliminando gli extra costi di fornitura, facendo emergere risparmi effettivi, rapidamente implementabili e durevoli grazie al trasferimento in azienda del suo know how. La metodologia di lavoro è basata sull’ottimizzazione dei driver di costo specifici per categoria e sull’esperienza del team interno. Negli ultimi 20 anni sono stati realizzati più di 250 progetti, con risparmi effettivi medi del 16% realizzati con progetti mirati e customizzati. Il team di Corporate Consulting è composto da 30 tra Partner e professionisti.

Di questo tema ha parlato in uno dei webinar di TIM Management Gianfranco Minutolo, Founder & Partner di Corporate Consulting Srl e Coordinatore Tecnico Scientifico del corso “Networking Excellence“ del Sole 24 ORE Formazione.
Leggi l’intervista al dott. Gianfranco Minutolo sul sito di Elite di Borsa Italiana.
https://www.elite-network.com/it/news/corporate-consulting-the-healthy-ebitda-bringer

Per contattare il Dott. Minutolo scrivere a: minutolo@corporate.it

Guarda la registrazione del webinar:

https://www.youtube.com/watch?feature=shared&v=SEdx1I-zlSg

Scarica la presentazione del webinar

https://drive.google.com/file/d/11Tst5JwASXqBqhG0gbuLLY1kQKWg4Nd0/view?usp=sharing

 

 

 

Ristrutturazione e Temporary Management: come supportare le aziende in difficoltà finanziarie

Posted on by Tim Management

I gravi effetti della pandemia da Covid-19 hanno generato una diffusa esigenza di interventi tempestivi di ristrutturazione aziendale e di turnaround. Molti imprenditori però, faticano ad accorgersi tempestivamente la necessità di un supporto esterno, rischiando così di aggravare situazioni finanziarie già in parte compromesse.

 

Anticipare la crisi per uscirne più facilmente

Prima ancora di ricevere supporto da una società di consulenza o di temporary management, è infatti fondamentale che l’imprenditore acquisisca la consapevolezza della situazione di crisi della propria azienda e si renda conto che l’intervento di un manager esperto,  che ha già vissuto in prima persona situazioni analoghe è quanto mai opportuno e può essere un fattore critico per la sopravvivenza stessa dell’azienda. 

Secondo un framework sviluppato da Acuity Knowledge Partners, i segnali di una crisi aziendale imminente ruotano principalmente attorno a due tipologie di fattori:

  1. Operativi, ovvero quei segnali che si esplicitano nel deterioramento dei KPI operativi, in licenziamenti di massa, frequenti cambi di gestione, un contesto normativo avverso e una riduzione dei programmi di capex.
  2. Finanziari, e quindi liquidità in calo, flusso di cassa negativo, violazione dei patti di debito, problemi con debiti e crediti, calo dei prezzi delle azioni e delle obbligazioni, crollo della redditività e declassamento del rating del debito.

Una volta che l’imprenditore o i vertici dell’organizzazione hanno compreso lo stato di emergenza, rivolgersi ad una società esterna con anni di esperienza nel settore può spesso rappresentare il primo step per iniziare un processo efficace di risanamento aziendale.

 

Affrontare la ristrutturazione affidandosi ad un manager qualificato

Nella maggior parte dei casi nei quali si manifesta una crisi finanziaria è infatti necessario un intervento di ristrutturazione che prevede un’accurata gestione di situazioni di tensione di liquidità e la creazione di solide relazioni con i creditori. 

Un progetto di ristrutturazione prevede l’inserimento immediato del manager più adatto per affiancare o guidare il team dell’organizzazione e agire rapidamente per salvaguardare la continuità aziendale. Se l’inserimento viene effettuato in maniera tempestiva ed efficace e il manager inserito possiede le competenze specifiche richieste, il superamento della crisi diventa un obiettivo concreto e realizzabile.

Molte imprese italiane (e non) tendono però a posticipare il ricorso a società in grado di avviare un processo di risanamento della crisi, e le attivano solo quando questa si è già aggravata ed è diventata complessa da superare o addirittura irreparabile.

Per questo motivo, nel caso in cui le aziende siano già entrate in una condizione di grave crisi economica e facciano seriamente fatica a soddisfare gli obblighi finanziari, è importante velocizzare quanto possibile il processo di inserimento di un manager esperto per permettere un intervento tempestivo. 

Il manager qualificato avvierà rapidamente un piano di gestione della crisi e di collaborazione con il management interno, e il reperimento delle risorse finanziarie necessarie al turnaround sarà subito parte integrante dello sforzo di ristrutturazione. 

 

Crisi e restructuring: come interviene un temporary manager

Un servizio di temporary management che sia efficace per il risanamento di un’impresa include innanzitutto una diagnosi iniziale del problema, che verte sull’identificazione dei fattori che hanno provocato le difficoltà finanziarie, sull’identificazione dello stadio della crisi e sulla sua relativa valutazione. 

Viene poi steso il piano di azione, che prevede generalmente una gestione della liquidità a breve termine e dei problemi relativi al capitale circolante. 

L’intervento è inoltre volto a raggiungere un efficientamento dei costi, valutando attentamente priorità ed esigenze aziendali per scegliere e implementare le attività di riduzione dei costi, attraverso la progettazione e l’attuazione dei piani di efficientamento.

Il temporary manager può infine intervenire direttamente sul modello di business, ripensando i modelli operativi del core business, al fine di creare nuovo valore per l’azienda ed aumentare l’efficacia organizzativa attraverso una razionalizzazione delle risorse. 

 

TIM Management: anni di esperienza nel campo della ristrutturazione

A causa del deterioramento dei mercati, l’esigenza di interventi efficaci e tempestivi di turnaround è sempre più diffusa e, per questo, diventa fondamentale per le imprese trovare dei solidi punti di riferimento a cui richiedere supporto.

Con oltre 30 anni di attività sul campo, TIM Management ha accumulato esperienze significative e solide competenze nel risanamento e nel rilancio di aziende in difficoltà.

In base alle specifiche esigenze dell’organizzazione, interveniamo prontamente con le soluzioni più efficaci e con l’inserimento del manager più adatto per affrontare le sfide richieste dall’incarico in questione.